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没有石油爹也不卖球星,曼联为什么还能一直富?
每年冬夏转会窗,在足球圈都是属于买买买的季节。
有这么一支球队,背后没有土豪,老板还动不动会骂吸血鬼,可他们这些年从博格巴马奎尔到B费范德贝克,该出手时就出手,最多这两年因为疫情低调了些。那就是——曼联。这几年明明成绩不理想,为什么曼联还是这么有钱?
首先,咱们来说说大环境。具体来说就是,整个英超都很有钱。
遥想当年的大航海时代,西班牙无敌舰队在南美留下了很多儿皇儿萨梦,法兰西把整个非洲当成了自己的青训营,日不落帝国嘛……把英语变成了遍布全球的第一语言。
有了这份历史积淀做基础,英超在90年代独立后开始疯狂开发全球影响力,并且借着卫星转播和互联网的两波风口飞得很高。每个赛季他们光是把转播方卖给天空体育等本国电视公司就能入账17亿英镑,再加上全世界那么多国家贡献的海外转播费,赛季末一分账,保级队都能到手1个亿。
而在英超这二十多年的迅猛发展中,曼联显然是成绩最好的球队,也自然吸引了全球范围最多的支持者。我们都知道,这偶像人设一起来,流量就来了。2020年,曼联在四大社交平台的关注总数达到了1.3亿人,仅次于皇马巴萨。在英超内部,这个数字基本上是第二名切尔西的一倍半。而这流量一起来嘛,钱自然也来了。
接下来,咱们来聊聊曼联是怎么努力挣钱的。
一般来说,俱乐部最主要的收入来源三大方面:卖门票、分转播权、接广告。第一部分,卖门票。当年英超因为希尔斯堡惨案强制要求所有球场去掉站席,很多俱乐部都在纠结要不要减少容量来节约成本,曼联却二话不说把48000人改成了全座席。1995年为了第二年的欧洲杯还进一步扩建到了68000人,然后受用至今。
现在,老特拉福德每年所有主场比赛总票房差不多1亿镑,稳居全球前三。哪怕同城的邻居曼城这些年成绩更好,票房也就他们的一半,所以他们才会说曼彻斯特的天空是红色的。
第二部分就是之前说的分转播权,英超的转播权一部分大伙平均分,另一部分按转播场次多少、联赛排名高低来分。保级队都1亿起步了,曼联作为英超转播场次最多的球队之一,再参加个欧冠小组赛,双管齐下的收入就是2.4亿镑,在这个物欲横流的时代仍然能超过一个内马尔。
第三部分才是神作,也是曼联一个鼎鼎大名外号的由来——赞助狂魔。普通俱乐部除了有运动品牌之外最多有个正装合作伙伴,曼联还有皮鞋、沙滩鞋和休闲帽赞助商。普通俱乐部也就有个汽车赞助,曼联还有农用车赞助,也就是真的有官方联名款拖拉机这种神奇的东西。
你是不是觉得曼联拉赞助的独到之处就是什么都接?其实远不止这么简单,第一,他们会最大化地进行市场细分,比如拥有越南官方制药合作伙伴、中国官方健康合作伙伴以及日本官方营养补充合作伙伴,互不干涉。第二,他们会针对不同地区寻求不同的高效合作,毛里求斯合作报纸、斐济合作电台、肯尼亚合作银行、马耳他合作证券公司、东南亚地区合作赌场,都是当地的热门行业。
鼎盛时他们拥有超过70家赞助商,而全世界没有任何其他俱乐部的赞助商数量达到50个。18-19赛季曼联有2.8亿镑的商业收入,已经成为了这家俱乐部最主要的收入类别。所以,哪怕外号三德子的艾德·伍德沃德在转会市场上饱受诟病,却仍然是俱乐部重要的核心管理层。
曼联在财政方面的努力远不止三德子一人,而且今天的收获其实是长期努力的结果。
1996年,老特拉福德的贵宾包厢承办了第一场足球主题婚礼,二十年后才在欧洲其他俱乐部那里成为常态。
1998年,曼联、天空电视台、独立电视台分别出资1/3成立了曼联TV,这是五大联赛首个收费运营的俱乐部官方频道。后来曼联把所有股权全部买断,还曾经希望自己来转播本队的比赛。
2000年,曼联把之前三冠王的纪念DVD卖到了70多个国家,光在东南亚和中日韩市场就卖出了约1000万英镑的周边。
2004年,弗格森因为商业活动前往纽约,然后在美利坚的土地上官宣了中国球员董方卓的加盟。
与此同时,近些年他们的成绩虽然起起伏伏,但从来没有连续两年缺席欧冠,为什么?因为包括阿迪在内,他们的很多赞助协议里都有成绩条款,如果连续两年无缘欧冠就要扣减当年度30%的赞助费。直接经济利益摆在眼前,曼联从来都没被突破过底线。
没有任何一家俱乐部,像曼联一样持续努力了20多年,把所有的底蕴和成绩都转化成了真金白银。
不过嘛,曼联这么能赚钱,最大的受益者不是球队更不可能是球迷。真正在幕后笑开花的,必须是他们的老板格雷泽家族。
从2003年开始,格雷泽花费两年时间从持股3.17%一路增加到98%,让曼联退市并且成为了俱乐部新的主人。你以为这个美国家族自己花了多少钱才拿下英超豪门?实际上自掏腰包的部分只有8000万美元,其他的全都使用了传说中的“杠杆收购”。具体来说,那就是借贷了两笔有抵押高额票据,其中一笔2.5亿英镑的债券年利率为8.75%,另一笔4.25亿美元的债券年利率为8.375%,都为2017年到期且为累计复利。而这些钱连本带利,都是收购成功后让曼联来替他们的老板慢慢还。
还有这种操作?是的,这就是万恶的资本主义。
2012年曼联在纽约重新上市,通过释放少数股权筹资了2亿美元。你以为这么一大笔钱是用来帮助球队买人或者给球星开工资吗?不是,几乎全都用来偿还了那笔4.25亿美元的债券。第二年,曼联又申请了2.092亿英镑的长期低息借款,彻底还清了另外一笔2.5亿英镑的高息债券。数年孜孜不倦的还贷大业耕耘到现在,曼联已经替他们的老板把杠杆收购时借的钱差不多还清了。
花了8000万美元成本,让别人替他们打工还钱到现在,而格雷泽家族利用这次操作拿到手的曼联现在值多少钱呢?根据福布斯在2020年的最新估值,这个数字是——38亿美元。
曼联真的很能赚,但打工皇帝还是比不过资本家啊!
曼联官宣C罗穿上“CR7”招牌7号,感激卡瓦尼的承让
“CR7”金字招牌不倒!今年夏天重返曼联的葡萄牙球星C罗,可以成功地穿上自己最爱的招牌7号球衣,虽然英超联盟规定球员不可以在球季开始后转换球衣号,不过经曼联特别申请后,英超联盟破例为C罗开绿灯,曼联俱乐部周五(3日)凌晨正式宣布C罗会穿7号球衣,原本7号球衣的主人卡瓦尼就会转穿上曼联的21号球衣,C罗也是公开感激卡瓦尼承让出7号球衣的举动。
C罗之前效力曼联期间走上职业生涯巅峰开始都是穿7号,之后更以“CR7”的金字招牌建立自己的商业王国,可见C罗对7号球衣的重要性。曼联足球俱乐部周五发表声明,证实C罗会再次穿上这个曼联传奇球星贝克汉姆等穿过的号码,C罗在得知英超联盟批准他穿7号球衣之后表示:“我原本不肯定可不可以穿上7号球衣,我真是非常感激卡瓦尼的行为”。
乌拉圭前锋卡瓦尼上赛季加盟后就开始穿曼联的7号球衣,上场联赛对阵狼队也是穿上曼联的7号球衣上场比赛,但随着丹尼尔·詹姆斯转会利兹联队,卡瓦尼就答应改穿丹尼尔詹姆斯离开后留下的21号球衣,这也是卡瓦尼在乌拉圭国家队所穿的号码。 C罗穿曼联7号球衣的消息公布后,大批球迷马上就去买曼联授权的销售商买球衣支持,不过据报由于生产商阿迪达斯adidas的越南工厂因疫情关闭,这就让曼联球衣出现供不应求的情况,或许会影响C罗的7号球衣的销售。
曼联新赛季主场球衣亮相!胸前赞助商换新 复古风致敬传奇
曼联官方发布球队新赛季主场球衣,新球衣融合俱乐部历史和曼彻斯特城市元素,设计灵感来源于球队上世纪60年代的主场球衣,胸前赞助商TeamViewer的标志出现在曼联队徽和阿迪标志的下方,衣领和袖口采用的罗纹设计则更加舒适和传统。
曼联官方介绍道:“球衣的细节更能体现出俱乐部的核心价值观,内领处文有‘青春、勇气和成功’。新赛季主场球衣专为球迷打造,正值新一代曼联球员追逐顶级荣誉之时。”
“金色镶边和球队队徽的细节设计,说明了俱乐部近些年来的成功,球迷们可以穿着球衣想全世界自豪地证明这点。俱乐部希望通过新赛季主场球衣与全世界的支持者们进行庆祝,这是无法复制的激情与风格,这就是曼联的方式。”