每年的双11不但是服装企业发力的重要节点，也是行业去库存的重要窗口期。截止11月11日，天猫双11终局童装品牌TOP30、童鞋品牌TOP30榜单新鲜出炉，其中，在童装榜单中，巴拉巴拉稳排第一，PAW IN PAW成为童装领域的新晋黑马跻身TOP4；

在童鞋榜单中，排名前三的分别为耐克、安踏、阿迪达斯，伴随运动鞋服市场的火爆，国内外品牌竞争越来越白热化。同时，一行业人士告诉童装观察：其实这次双十一大促活动中，不少国外大牌都在拼命“去库存”，即使面临上游原材料涨价，也要牺牲利润打折促销。

值得一提的是，相较长期霸榜的运动品牌外，泰兰尼斯成了童鞋领域的一大黑马品牌，童装品牌MiniPeace、MQD、MOODY TIGER（虎动虎）、波司登表现亮眼，成为各自细分品类的赢家。以下为详细童装榜单：

童装品牌TOP30

巴拉巴拉、dave&bella表现最佳

从上榜TOP30品牌来看，前五名中森马集团旗下占据2席，分别是TOP1巴拉巴拉、TOP5 Mini Balabala。在天猫双11期间，巴拉巴拉线上销售额突破3.5亿元，远超其他品牌。

对巴拉巴拉来说， 2022 年更像是一场 “守城” 战，尽管领跑行业多年，但面对各自细分领域的新锐品牌，竞争压力倍增。为此，在品牌布局方面，公司一直实行的是多品牌战略，比如聚焦0-7岁消费群体，Mini Balabala可为消费者提供多样选择。在高端价带，今年巴拉巴拉内部孵化了子品牌Balabala premium，填补高端市场空白。

排名TOP2的dave&bella（戴维贝拉），赶在秋冬换新季，以及双11大促节点持续发力线上，店铺中儿童内衣套装、摇粒绒外套、毛衣均热销。同时，受季节性因素影响，专注做羽绒服的BOSIDENG/波司登、NANNY GOOSE/保姆鹅均表现亮眼。

MiniPeace、MQD拓展新市场

不过，拓展新市场，寻找新增量，也成为了各大童装品牌2022的重要举措。今年，排名TOP6的MiniPeace切入运动赛道，推出MINIPEACE MVP高级运动系列，满足消费者多元化的产品需求；

在童装榜单中，排名TOP8的MQD近年来发展实力也不容小觑，从单一品类向多品类拓展，备受用户关注。2022年11月MQD品牌还首次推出羽绒高定滑雪服——胶囊系列，这一系列品牌在面料、设计、工艺及款式上都做了更高标准的升级，正式切入细分滑雪运动服饰领域。而巴拉巴拉早已做了运动鞋服，只是在门店中，运动鞋服占比依然较少。另外，2022年上半年，dave&bella（戴维贝拉）还上线儿童防晒衣夏装，2022年4月份销售额300万元。

值得一提的是，ZARA、H&M等国外快时尚品牌在中国市场节节败退时，在这一届选手中，优衣库算是最能打的强劲选手，天猫双11突破1.21亿，跻身榜单TOP3。2022财年，优衣库在中国市场的销售额增长1.1%至5385亿日元，在品牌总收入中的占比为23.4%，仅次于日本业务的35.2%。

对于中国市场，优衣库也是异常的重视，柳井曾在财报会议中坦言，“优衣库的成功有一半要归功于中国市场”，自疫情发生以来，优衣库从未放缓过在中国的战略布局。

Paw in Paw、MOODY TIGER
释放品牌潜力，快速爆发

众所周知，向中国消费者展示品牌形象，衣恋可能不是最早的，但却是最成功的。近年来，旗下Paw in Paw通过这种可爱的小熊IP形象风格，成为童装领域中的一匹黑马，在天猫双11期间，Paw in Paw最终位列童装榜单TOP4。

而体育品牌正在童装市场切走一大块蛋糕，尤其是服装行业整体“遇冷”的背景下，三季度安踏、李宁、特步、361度均呈现不同程度的增长。据悉，安踏儿童在童装领域有非常亮眼的表现，2022年双十一期间，安踏儿童最终位列童装榜单TOP7、童鞋榜单TOP2；斐乐儿童则是位列童装榜单TOP9、童鞋榜单TOP6。

另外，新锐品牌MOODY TIGER（虎动虎）也在快速爆发，瞄向了儿童运动服饰市场，为4 -16岁新生代提供适合多场景穿着的时尚运动功能性服装及配饰。今年，还专为秋季研发的小云朵紧身裤，采用自研Heavenly soft® 柔软科技面料，为小朋友带来科学的科技抗寒穿衣方案。

从整体发展来看，无论是巴拉巴拉、太平鸟在加速布局童装市场的步伐，还是MOODY TIGER进击细分赛道突出重围，都侧面反映出当下我国童装细分市场存在很大机会，还没出现真正意义上的巨头。

身处复杂环境中，童装企业如何寻求新的生存法？专注细分领域,还是多品类拓展？由母婴行业观察观察主办的“2022第八届未来母婴大会”（点击报名）将会给您带来意想不到的思路启发。12月11日～12日上海，近百位资深嘉宾将重磅登场，共研“做好一件事”，等你来！

附：童鞋品牌TOP30

当前，我们经常看到有关互联网企业们的新闻动辄被打上百亿，甚至是千亿的标签，这也不得不让人感叹互联网发展之快。你所了解的互联网产品的盈利模式有哪些？你知道最好的流量变现方式是什么吗？

4月3日，摩拜37亿美元卖给了美团。摩拜成立于2015年1月，37亿美元，用时3年；

5月3日，小米正式在港交所提交IPO招股书，估值700亿美元。小米成立于2010年，700亿美元，用时8年；

5月11日，蚂蚁金服将完成逾100亿美元融资，估值约1500亿美元。蚂蚁金服成立于2004年，1500亿美元，用时14年；

网传，滴滴最早今年IPO，目标估值700亿~800亿美元。滴滴成立于2012年，700亿美元，用时6年。

上述5家公司早已是各个领域的独角兽，最近新闻频出，动辄百亿千亿，吓坏了我等吃瓜群众。1998年被称为中国互联网的元年，搜狐、新浪、网易、腾讯这四大门户网站几乎都在那一年成立，当时互联网刚进入中国，大家还不知道通过互联网怎么赚钱，彼时谁都没想到，20年后，这几位互联网的先行者能够凭几台电脑进入福布斯中国百富榜。

1999年，腾讯一周年的时候，因为没有盈利模式，账面上的钱烧完后，差点60万被卖掉，而如今，小马哥已经成为坐拥千亿的中国首富。

中国20年互联网发展史

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，早期的中国互联网并没有清晰的盈利模式，大家都在摸索尝试，很多靠卖广告勉强维持生计。

现如今，互联网的盈利模式越来越有规律可循，很多公司一开始就设计好产品清晰的盈利模式进入了自觉盈利，他们越来越有钱，财富积累的速度也越来越快。

滴滴从0~1，仅用了6年，估值达到800亿美元。滴滴不拥有一辆汽车，但是它的规模比任何一家出租车公司都要大很多。在互联网时代“连接比拥有更重要”，滴滴连接了2000多万个司机，微信月活用户达10个亿，微博的月活用户达4亿人，美团点评月活用户8000多万。

在互联网时代，流量就是金钱，有了流量，有了用户，就不愁赚不到钱。10亿用户一人一个月给腾讯创造一元收益，腾讯一个月就能赚10亿人民币（笔者小时候做过这样的梦，如果全中国人一人给我1块钱，我就可以轻松走上人生巅峰了，笑醒）。然而，并不是每个公司都那么幸运，能够找到自己的盈利模式，很多创业公司烧光了投资人的钱，还是没能盈利，最后死掉。那么互联网产品的盈利模式有哪些？最好的流量变现方式是什么？

今天笔者就带大家总结下当前中国互联网的六大主流盈利模式。

一、卖广告

卖广告是早期中国互联网最原始的盈利模式，一直延续到了现在。在门户时代，四大门户网站就开始卖各种广告位，焦点图、通栏、弹窗等，经过20年的进化，广告形式越来越多样化，大数据让目标用户的定向也越来越精准，广告业务也从SSP走向了DSP

广告类型：网盟广告（eg：百度网盟、阿里妈妈、其他中小网盟）、移动广告（eg：多盟、有米、艾德思奇、点入）、搜索竞价广告（eg：百度SEM）、信息流广告（eg：腾讯社交广告、今日头条、新浪粉丝通、新浪扶翼、网易有道）

企业代表：百度（百度：我们是一家科技公司，我们不是广告公司！我：请看财报）

二、电商卖货（包括实物产品和虚拟商品）

世界上最早的电子商务公司是如今的世界首富Jeff Bezos 在1995年创办的亚马逊。中国最早的电子商务公司则是马爸爸在1999年创办的8848

电商类型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O

产品代表：慧聪网（B2B）、网易严选（B2C）、淘宝(C2C)、直卖网（F2C）、O2O（美团网）

注：严格来说淘宝天猫的盈利模式不是卖货，他们只是给商家提供了一个卖货的平台，他们真正盈利的是商家交易抽成和直通车、钻展等广告业务。

三、平台佣金抽成

平台促成交易后，向商家收取佣金，平台不直接生产创造价值，而是去整合资源。这种方式就像房地产中介里的链家，一头对接房东，另一头对接买房者，当交易达成时抽取2%的费用作为佣金。5月11日刚在美国纽交所敲钟上市的虎牙直播为代表的直播平台最主要的盈利模式便是抽取平台上主播的粉丝打赏或者礼物。

抽成对象：商家、司机、威客、主播

产品代表：天猫（商家）、美团（商家）、滴滴（司机）、八戒网（威客）、虎牙直播（主播）

四、增值服务

基础功能免费，高级功能收费。先用免费的产品和服务去吸引用户，去抢占市场份额和用户规模，然后再通过增值服务或其他产品收费。今年4月底，雷军在小米的发布会上说小米硬件的净利润率不超过5%，他可能没有撒谎，因为在小米的生态链条里，硬件免费+内容/服务收费，这是一个完整的生态闭环模型

服务类型：更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具

产品代表：360杀毒（企业服务）、QQ会员（会员特权）、王者荣耀（虚拟道具）、WPS办公软件 （会员特权）、百度网盘（会员特权）

五、收费服务

收费服务早已有之，例如家政服务、家教、导游、律师咨询等，但在互联网时代服务的类型变得更加多元化。想起来前段时间刷屏的陶渊明后人，一个90后在喜马拉雅做主播靠讲故事月入百万，实现财富自由，这在10年前根本是不可能发生的事，但现在发达的SNS网络以及方便的在线支付技术，让这样的事情每天都在发生。

服务类型：产品、信息、功能、技术、API接口、知识、内容、经验、咨询

产品代表：阿里云服务器（功能）、友盟（技术/数据）、高德地图（接口）、网易云课堂（知识）、樊登读书会（内容）、分答（经验）、在行（咨询）

六、金融运作

肉从冰箱里拿出来，再放回去。问：手里剩下啥？当然是油水啊！

这就是腾讯和阿里为什么一直拼了命要抢夺用户的支付入口。在今年3月份沃尔玛站队腾讯，开始停用支付宝仅支持微信支付。

运作方式：金融借贷、账期、沉淀资金、资金池、旁氏大法

产品代表：花呗（借贷）、简书等平台打赏提现规则（满100元才能提现；我里面的15元，我不要了，送给你好吧~）、摩拜（沉淀资金）、拍拍贷（资金池）、善林金融（旁氏大法，已被制裁）

附案列

案例一：美团外卖盈利模式

1. 佣金抽成

向入驻的商家抽取一定的交易分成。

2. 平台增值服务

美团内的广告位如banner、推荐位、专题等-商家。

用户画像、竞争情报等-商家。

付费会员特权-用户。

3. 自营餐饮

平台掌握了所有商家的订单数据，知道在什么地段在什么时候卖什么最赚钱，这就是大数据。

4. 资金池

每一周或者两周和商家进行结算。利用账期做沉淀资金的投资利用。

5. 商家数据和用户数据信息的售卖

网曝美团用户信息1毛钱1条被贱卖（美团：我们是无辜的，我们也很无奈！我：我TM还不值一块钱么~）。

案例二：摩拜的盈利模式

2018年3月8日，摩拜单车已经进入全球超过200座城市，注册用户量超2亿，运营单车超900万辆。

某知名投资人曾说“摩拜是过去三年中国最牛的商业创新模式”。

1. 押金池/资金池

一个用户的押金为299元，现在摩拜有多少个用户缴纳押金并没有数据披露。17年年初，有媒体报道说摩拜的用户押金池已经到数十亿，并且没有监管单位监管这笔钱，时过一年现在押金池里的资金数量到底多少钱，没有人知道。这么多钱即便放在银行，按照4%的年收益，一年也有几千万，更何况摩拜会把钱放银行拿4%吗？

2. 收费服务，分时租赁

骑行一次按照1元，一辆车一天被使用4次话，一年按照250天计算。一辆单车一年可贡献收入1000元，而一辆单车的造价为500~2000元（官方说是3000元），现在和富士康合作造车，新一代摩拜每车的造价应该低于1000元，一辆单车假如可以使用4年的话，一年即可回本，剩下3年即可净赚。

3. 广告收入

一个拥有2亿用户的高频超级APP随便接个广告，收入也是非常可观的。合作过的客户有：万科地产、优衣库、1号店、京东、正义联盟大电影等。

4. 电商卖货

摩拜一直在尝试更多的盈利方式，卖周边既是一种，在摩拜成就馆出售雨衣、手套、保温板、钥匙扣等产品，但效果差强人意

注：摩拜单车居高不下的折损率、高昂的运维成本、快速拓城大量造车的成本要求公司有强劲的现金流支撑，这可能也是最后卖身的原因吧。

案例三：樊登读书会的盈利模式

樊登读书会创办于2013年，创始人樊登早期是央视的主持人，后来开始和罗振宇一样做起知识付费的生意，现在有近200万付费会员、600个线下社群、300个城市分会，年收入过亿。

1. 收费服务

一年会费365元，给你讲50本书；付费课程服务。

2. 卖书

听了解读后不过瘾，想买本实体书回去看看，好的，书他们也卖。

3. 在线下开书店，做传统生意

樊登这个IP现在有很大的号召力，于是在线下开始做起书店生意，采取加盟制，向加盟商收取5~10万元加盟费，还有一些额外的管理费、培训费等。

4. 线下社群收费活动

各个城市代理拥有本地社群的管理权，可以每周组织一些同城活动，向社群成员收取一定的组织费。

总结

任何一个成熟的产品生态里，都不会仅有一种盈利模式，它一定是多元的。盈利模式做为商业模式里的一环，是一个企业可持续发展的基础，但也需要不断的变革和创新。

前不久的Google I/O大会刷屏了朋友圈，不禁让人感叹过去未去，未来已来，未来将是人工智能的AI时代，将是万物互联的IoT时代，如何在后互联网时代的人工智能革命中抢得先机，不仅是巨头们要思考的，也是你我要思考的，因为当时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说，共勉！

最后，以上总结如有描述不当或错误，欢迎在留言区探讨交流。

作者：康伊兵，高级产品运营，在全栈运营的路上，欢迎与大家交流。

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